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在怀化开办中小学培训班如何招生经营
  • 会同县
  • 何老师
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在怀化开办中小学培训班如何招生经营

暑假又快到了,中小学培训班也开始要为暑假招生做好招生宣传准备了,那么中小学生中小学培训班招生有哪些技巧? 中小学生中小学培训班如何招生最有效?小编总结了下,有以下几个方法:

一、教育补习行业最重要的就是教学质量

如果咱们的补习和补习效果很好,来补习的学生成绩都有大幅度的提升,这样就形成了口碑,每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员,还愁招不到学生?

反之,则是招一个学生得罪一个学生和家长,销售只会越来越难。那么问题来了,你中小学培训班的师资力量如何?有没有名校老师?来补习的学生成绩有没有提升?课程价格能不能接受?如果我们的产品(课程补习)不好,任凭你说破嘴也难以开单!

二、做地推,一定要玩好数量级

今天换个地方,明天又换个地方,那是小白做法。家长才见你第一次面,也听你介绍了,一般不会马上下单,他们要回家和爱人商量,和孩子商量,要琢磨这件事,当然也会继续观察你,所以你该呆在一个地方,守株待兔才是。

如果家长们经常看见你,混个点头之交了,你才有机会做第二次推荐,第三次,第四次,第五次推荐……推荐的次数越多,成交几率就越大啊。想一想也是,任何生意都是聊出来的,不聊,谁给你下单?

如果你经常换地方做地推,每天面对的都是陌生的面孔,每天都在做第一次推荐,这类做法效率实在太低了。

刚才聊的第一点和第二点,都是咱们做销售的战略,一个是选择产品,一个是选择销售渠道,二者如果没做好,后面的销售再努力,也够呛哦,正所谓方向不对,努力白费。

现在,假设咱们学校的补习效果不错,好,再来说说销售的话术吧。话术有一条核心,那就是如何打消家长们的顾虑?

3、收集成功案例,给家长讲故事

我们的客户是学生+家长,但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。

一类是孩子刚刚需要上中小学培训班,之前从来没有上过,这类客户问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。

另一类是之前参加过中小学生中小学培训班,现在想换中小学生中小学培训班,原因?大多是上一家补习效果不理想。

咱们在宣传的时候,有没有补习前后的学习成绩单对比,我们的补习成绩提升率是多少,有没有家长的感谢信啊,照片、视频资料有没有?

上述这些销售动作是什么?对,这就是卖产品就是卖故事,家长听不到案例,怎么会动心呢?你要包装几类同学的案例,男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例,针对不同家长,有的放矢地讲述这些同学报名咱们中小学培训班后,学习成绩正在大踏步进步,有图有真相,一边跟客户讲解,一边就摆弄补习前的试卷照片,补习后试卷的照片,有了这些故事打底,后面的交流才有说服力。

4、服务好现有学生,提高转化率

我们做了四种业务。冲刺班的学生大多是从假期班和同步中小学培训班升上来的。如果学生在我们暑假班学的好,这些学生就能转化为同步班或者冲刺班,如果有60%的转化率,招生问题就迎刃而解。如果我们直接招收冲刺班,难度陡然增加,这是关系到孩子升学考试的大事,父母一定是谨慎再谨慎,对我们中小学培训班不熟悉会成交吗?

5、及时把补习情况告知家长

家长送孩子来补课,最关心的是成绩,我们应该怎么做?每周六、周日的补习之后给家长发短信,介绍补习内容和作业,顺便关心孩子家长。时间长了,家长对孩子的学习情况一清二楚,自然是对我们更加的信任放心,口碑也就出来了!这条算是你给家长们做人情……建立一些信任,你再做推荐,效果会好很多很多!

以上就是小编总结出来的一些方法经验,如果没有什么开班经验但是又想自己开办的或者已经开班了但是想要做得更加正规化,规模化的可以考虑加盟,比如祝博士教育就是一个不错的加盟品牌,总部会下派人员到您当地亲在手把手教您如何办理手续,选址,招生宣传,招聘老师,师资补习,提供教材和管理系统等等,一站式服务,全程扶持您开班,让您开班无忧!


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